Picto-091

Objectifs

  • Mettre en lace le plan d’action commerciale alternance adapté aux publics cibles, candidats et entreprises
  • Gérer efficacement les entretiens de prospection, téléphoniques et en face à face client.
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Programme

Journée 1

  • Eléments de cadrage
    •  La loi du 5 septembre 2018
    • Caractéristiques des marchés B to B et B to C et leviers de développement
    • Les opportunités du plan de Relance
  • L’alternance, un marché spécifique
    • Caractéristiques des publics cibles
    • Des attentes et des besoins différenciés selon les publics cbles
    • Une offre globale de service intégrant des services associés
  • Se positionner sur le marché de l’alternance
    • Evaluer le potentiel de son territoire
    • Identifier la concurrence
    • Construirela proposition de valeur alternancepour le candidat et pour l’entreprise
    • Définir une stratégie et les plans d’action.
  • Mettre en place les plans d’action
    • Public cible des candidats
    • Public cible des entreprises

Journée 2

  • Gérer le premier contact téléphonique
    • Préparer l’appel de prospection
    • Analyser et exploiter les informations internes et externes
    • Conduire l’entretien téléphonique de prospection
    • Suivre et exploiter les résultats de la prospection
  • Conduire le 1ier rendez-vous en face à face
    • Les étapes du cycles de vente
    • La préparation d rendez-vous
    • L’enchainemnt stratégique de l’entretien
    • Présenter le Greta-CFA
    • Identifier les attentes et besoins
    • Répondre aux attentes et aux besoins exprimés
    • Conclure l’entretien : pérenniser le contact et préparer la prochaine étape.

Modalités et dates

  • Dates à prévoir à partir de mi-octobre (reports successifs à cause du COVID)
  • Durée 14h
  • 2 jours consécutifs pour un groupe de 12 participants.
  • 3 participants par Greta

 

Intervenant-s

  • Jacques Rouzé, Consultant Expert

Public

  • Chargé de relation entreprise, Chargé de développement Alternance

Pré-requis

  • Conduire des activités de commercialisation en lien avec le dispositif alternance

Lieu

  • Post last modified:29/07/2022